【プロが警告】クラウドファンディングで失敗する人の共通点｜成功に必要な準備とは

クラウドファンディングに挑戦しようと考えている方々にとって、プロジェクトページの作成は重要な課題です。

そこで今回は、「なぜプロジェクトページを自分で作成するのではなく、プロに任せるべきかについて」詳しく解説します。

クラウドファンディングを始めるには、以下のような多岐にわたる作業が必要となります。

• マーケティング戦略の立案
• 文章の作成
• 画像や動画の制作
• 広告運用
• SNSの運用

これらの作業を全て自身で行おうとすると、短くても2〜3ヶ月、大規模なプロジェクトでは半年以上かかることもあります。

特に、普段からSNSやパソコンを使用していない方にとっては、さらに時間がかかる可能性があります。

【この記事でわかること】
・プロジェクトページの重要性
・プロに外注するべき理由

クラウドファンディングの全体的な進め方は、クラウドファンディング完全攻略ロードマップで詳しく解説しています。

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クラウドファンディングで失敗する人の5つの共通点

私たちリトルリンク株式会社は100件以上のプロジェクトを支援してきましたが、失敗するプロジェクトには共通するパターンがあります。以下の5つに当てはまっていないか、チェックしてみてください。

共通点1：準備期間が短すぎる

クラウドファンディングの成功には、最低2〜3ヶ月の準備期間が必要です。にもかかわらず、「思いついたからすぐ始めたい」と1〜2週間で公開してしまう方が少なくありません。

準備期間中に行うべきことは以下の通りです。

• ターゲット分析と競合調査
• プロジェクトページの制作（文章・画像・動画）
• SNSでの事前告知と見込み支援者の獲得
• リターン品の原価計算と収支シミュレーション

これらを十分に行わないまま公開しても、支援は集まりません。

共通点2：「公開すれば勝手に集まる」と思っている

クラウドファンディングはプラットフォームに掲載すれば自動的に支援が集まる仕組みではありません。CAMPFIREやMakuakeには常時数百〜数千のプロジェクトが掲載されており、何もしなければ誰の目にも止まりません。

成功するプロジェクトは、必ず自らプロモーション活動を行っています。SNS発信、知人への声かけ、プレスリリースの配信など、能動的な集客が不可欠です。

共通点3：目標金額の設定が間違っている

「せっかくやるなら大きく集めたい」と、初めてのクラウドファンディングで500万円、1,000万円といった高額な目標を設定してしまう方がいます。

しかし、目標金額が高すぎると達成率が下がり、支援者にも「失敗しそう」という印象を与えてしまいます。初めてなら50万〜100万円程度が現実的です。目標金額の正しい設定方法を必ず確認しましょう。

共通点4：リターン品に魅力がない

支援者がプロジェクトに支援する最大の動機は「このリターンが欲しい」という気持ちです。「お礼のメール」「感謝状」だけのリターンでは、よほどの社会的意義がない限り支援は集まりません。

支援者にとって「お得感」「限定感」「特別感」のあるリターン設計が重要です。リターン品の設計方法も参考にしてください。

共通点5：公開後に発信を止めてしまう

公開初日は一生懸命SNSで発信していたのに、数日後から発信が止まってしまうケースが非常に多いです。

クラウドファンディングは通常30〜60日間のプロジェクト期間があります。この間、毎日何かしらの発信を続けることが成功の絶対条件です。活動報告の投稿、SNSでの進捗報告、メディア掲載の報告など、常に新しい情報を発信し続けましょう。

クラウドファンディングで失敗しないためにプロへ依頼することの重要性！

まず、プロに依頼するべき理由を3つ紹介します。

1. 素人が制作したページの限界
2. 競争の激しさ
3. マーケティング手法の活用

それでは詳しく見ていきましょう。

素人が作成したページの限界

経験のない人が作成したプロジェクトページは、支援が集まりにくい傾向があります。

プロのデザイナーやライターが作成したページと比較すると、一目で素人が作ったものだと分かってしまうことがあります。

競争の激しさ

CAMPFIREなどのプラットフォームでは、常時約30件のプロジェクトが公開されています。

その中で自分のプロジェクトに注目を集めるためには、プロの技術が必要不可欠です。

マーケティング手法の活用

成功しているプロジェクトページには、以下のようなマーケティング手法が駆使されています。

• PASONAの法則
• PASRTORフォーミュラ
• ザイオンス効果
• バンドワゴン効果

みなさんが何となく見ている日常のなかにもこれらの手法は使われています。これらの手法を効果的に活用するには、専門的な知識と経験が必要です。

クラウドファンディングのプロジェクトページはすべて外注すべき！

自身の時間と労力を最適化するために、プロのWEBデザイナーやプロのライターにお願いしてください。

プロジェクトページを作るために、ライティングスキルを学んだり、動画編集や画像編集、マーケティングを学ぶなどのことを1から勉強することは大変なことです。

プロジェクトページの作成に時間を費やすよりも、以下のような重要な作業に集中することをお勧めしています。

• 商品の価値を高める。
• 商品の魅力を最大限に引き出す。
• 潜在的な支援者とのつながりを構築する。

これらの作業は、プロジェクトの成功に直結する重要な要素です。

人に頼める作業は、自分よりスキルをもっているプロに外注したほうがよいでしょう。

クラウドワークスやランサーズなどでは、少額から依頼することもできます。

クラウドファンディングを外注するときの選び方とは？

プロジェクトページの作成を外注する際は、まずなによりクラウドファンディングの経験がある人に依頼してください。

クラウドファンディングの経験がある人でないと、クラウドファンディングをやりたい人の気持ちは分かってもらえません。

外注の際は、以下の3点に注意してください。

1. クラウドファンディングの経験がある人に依頼する。
2. 成功実績のある人を選ぶ。
3. 投資として考え、適切な予算を確保する。

クラウドファンディング外注の費用相場

クラウドファンディングの外注を検討する際、費用相場を把握しておくことが重要です。外注先の種類と費用感を紹介します。

費用相場の目安

• コンサルティングのみ：5万〜15万円（戦略アドバイス、ページレビュー）
• ページ制作のみ：10万〜30万円（ライティング、デザイン）
• フルサポート（固定報酬）：30万〜100万円（企画〜プロモーションまで一貫）
• フルサポート（成果報酬）：調達額の15〜25%（初期費用を抑えたい方向け）

外注は「コスト」ではなく「投資」

外注費を「もったいない」と感じる方もいますが、プロに依頼することで調達額が2〜5倍になるケースは珍しくありません。

例えば、自力で50万円しか集められなかったプロジェクトが、プロの支援で200万円を達成した場合、30万円の外注費を差し引いても手取りは大幅に増えます。外注費は「コスト」ではなく「投資」として考えましょう。

クラウドファンディング代行の費用相場で詳しく比較しています。

まとめ

クラウドファンディングのプロジェクトページは、プロに外注することを強くお勧めします。

自身にしかできないこと、自身がやるべきことに集中し、プロジェクトの成功に向けて効率的に時間を使うことが重要です。

クラウドファンディングの成功は、適切な準備と戦略に大きく依存します。プロの力を借りることで、あなたのプロジェクトが成功する可能性を大きく高めることができるでしょう。

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よくある質問

クラファンで失敗する人の共通点は？

失敗する人の共通点は「準備不足で開始する」「SNSやメルマガでの事前告知をしない」「リターン設計が甘い」「活動報告を怠る」の4つです。成功の9割は事前準備で決まります。

クラファンの失敗を防ぐには？

失敗防止には「最低30日の準備期間」「100人以上の事前告知リスト」「魅力的なリターン設計」「定期的な活動報告計画」が必要です。プロの支援を受けることで失敗リスクを大幅に減らせます。

クラファンに失敗したらどうなる？

目標金額に達しない場合、All-or-Nothing方式なら全額返金されます。All-In方式なら集まった金額を受け取れますが、リターン履行の義務は残ります。再チャレンジも可能です。