【2026年版】海外商品を日本で売る方法｜輸入ビジネス×クラウドファンディングで成功する戦略

「海外で見つけた素晴らしい商品を日本で売りたい」「海外メーカーの日本進出を手伝いたい」そんな思いを持っていませんか？

私たちリトルリンク株式会社は、海外メーカーの日本市場進出をクラウドファンディングで支援する輸入ビジネス事業を展開しています。CAMPFIRE公式パートナーとして100件以上のプロジェクトを支援してきた実績に加え、ETENWOLF社の日本初上陸をMakuakeで成功させた経験から、輸入ビジネス×クラウドファンディングの具体的な戦略をお伝えします。

海外商品を日本で売る3つの方法と比較

海外商品を日本で販売する方法は大きく3つあります。それぞれのメリット・デメリットを比較し、あなたに最適な方法を見つけましょう。

方法1：ECモール（Amazon・楽天）で直接販売

最も一般的な方法です。Amazonや楽天市場に出品し、在庫を持って販売します。

• メリット：集客力が高い、すぐに販売開始できる
• デメリット：在庫リスクが大きい、価格競争になりやすい、初期投資（仕入れ費）が必要
• 初期費用：50万〜300万円（仕入れ＋出店費用）

方法2：自社ECサイトで販売

ShopifyやBASEなどで自社ECサイトを構築して販売する方法です。

• メリット：ブランド構築がしやすい、利益率が高い
• デメリット：集客が全て自力、認知度ゼロからのスタート
• 初期費用：30万〜200万円（サイト構築＋仕入れ＋広告費）

方法3：クラウドファンディングでテスト販売（推奨）

Makuake や CAMPFIRE で先行販売する方法です。私たちが最も推奨する方法です。

• メリット：在庫リスクゼロ（受注生産）、市場の反応を事前に確認できる、メディア露出が期待できる、資金を先に確保できる
• デメリット：手数料がかかる（Makuake: 税込22%、CAMPFIRE: 税込約18.7%）、準備期間が2〜3ヶ月必要
• 初期費用：10万〜50万円（ページ制作＋サンプル輸入費）

クラウドファンディングが輸入ビジネスに最適な理由は、「在庫リスクなし」「市場テスト」「資金調達」の3つが同時にできるからです。

輸入ビジネス×クラウドファンディングの成功戦略

私たちが実際に海外メーカーの日本上陸を支援してきた経験から、成功するための具体的な戦略をお伝えします。

ステップ1：有望な海外商品の見つけ方

成功するプロジェクトは、商品選びの段階で決まります。私たちが重視する選定基準は以下の通りです。

• 日本未上陸であること（独占販売権が取れると理想的）
• 海外で実績があること（KickstarterやIndiegogoでの成功実績があると説得力が増す）
• 日本市場に需要があること（類似商品の日本での売上を事前調査）
• 薬機法・食品衛生法等の規制をクリアできること

有望な商品を見つけたら、海外メーカーに直接コンタクトを取り、日本での独占販売権（ディストリビューター契約）の交渉を行います。

ステップ2：海外メーカーとの交渉と契約

海外メーカーとの交渉は、多くの方がハードルを感じるポイントです。しかし、クラウドファンディングの実績や市場データを示すことで、交渉は格段にスムーズになります。

交渉時に準備すべき資料は以下の通りです。

• 日本市場の規模と成長性を示すデータ
• 類似商品の日本での販売実績
• クラウドファンディングの仕組みと予想調達額
• あなた（または支援会社）の実績と信頼性

リトルリンク株式会社では、海外メーカーとの商談交渉の代行も行っています。英語での交渉に不安がある方もご安心ください。

ステップ3：Makuakeでの先行販売を成功させる

海外商品のクラウドファンディングで最も重要なのは、「日本初上陸」「日本未発売」という独自性を最大限にアピールすることです。

成功のポイントは以下の3つです。

• 海外での実績をフル活用：Kickstarterで◯億円調達、海外レビューサイトで高評価、など
• 日本向けにローカライズ：日本語マニュアル、日本仕様への対応、日本の安全基準適合
• 信頼性の担保：PSEマーク、技適マーク等の取得、正規代理店であることの証明

実際に私たちがMakuakeで成功させたETENWOLF社のプロジェクトでも、海外での実績を強くアピールしつつ、日本市場に合わせたリターン設計を行ったことが成功の鍵でした。新商品は必ずMakuakeでやるべき3つの理由でも詳しく解説しています。

輸入ビジネスで注意すべき法規制とリスク

海外商品の日本販売には、さまざまな法規制があります。クラウドファンディングで炎上した事例の中には、法規制への対応不足が原因のケースもあります。

商品カテゴリ別の主な規制

商品カテゴリ	主な規制・必要な認証	注意点
電子機器	PSEマーク、技適マーク	取得に1〜3ヶ月、費用10万〜50万円
食品・サプリ	食品衛生法、食品表示法	成分検査必須、日本語ラベル貼付
化粧品	薬機法（旧薬事法）	化粧品製造販売業許可が必要
子ども用品	食品衛生法、ST基準	年齢制限表示、安全試験
アウトドア用品	PSCマーク（一部）	カテゴリによって異なる

関税・消費税・物流コストの計算

輸入ビジネスでは、商品原価以外に以下のコストが発生します。

• 関税：商品カテゴリにより0〜30%（HSコードで確認）
• 消費税：（CIF価格 + 関税額）× 10%
• 国際送料：重量・サイズにより異なる（DHL、FedEx、船便など）
• 通関手数料：1件あたり5,000〜10,000円程度

これらのコストを全て含めた上で、クラウドファンディングのリターン価格を設定する必要があります。プロジェクト全体の設計方法と合わせて、入念なコスト計算を行いましょう。

クラウドファンディング後の販路拡大戦略

クラウドファンディングはゴールではなく、日本市場参入の「スタート地点」です。プロジェクト成功後の販路拡大戦略も事前に計画しておくことが重要です。

成功後のステップ

• 一般販売への移行：自社ECサイト、Amazon、楽天市場への出店
• 卸売展開：展示会出展（東京ギフトショー等）、バイヤーへの営業
• メディア露出の活用：クラファン成功の実績をPRに活用
• 次回プロジェクト：新カラー、新サイズ、次世代モデルの展開

私たちリトルリンク株式会社では、クラウドファンディングの成功だけでなく、その後のモール販売支援やWeb集客まで一貫してサポートしています。海外商品の日本販売を長期的に成功させるためのパートナーとして、企画段階からご相談ください。

まとめ：海外商品の日本販売はクラウドファンディングから始めよう

海外商品を日本で売る方法として、クラウドファンディングは最もリスクが低く、効果的なスタート方法です。在庫リスクゼロで市場テストができ、資金調達とプロモーションを同時に実現できるメリットは他の方法にはありません。

成功のポイントは「商品選び」「海外メーカーとの交渉」「法規制への対応」「プロジェクトページの品質」の4つ。これらを確実にクリアすることで、海外商品の日本上陸を成功に導けます。

リトルリンク株式会社では、海外メーカーとの商談交渉から、クラウドファンディング支援、その後のモール販売まで、輸入ビジネスをワンストップでサポートしています。CAMPFIRE公式パートナーとしての100件以上の支援実績と、ETENWOLF社の日本上陸成功経験をもとに、あなたの輸入ビジネスを成功に導きます。

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